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      问医生

      医美咖何瑞乾如何让医美回归本质

      2018-11-26 22:22:2939健康网
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      核心提示医美正是这样一个潜力巨大却也乱象丛生的行业对于这道题医美咖集团创始人兼CEO何瑞乾OwenHe的解法是搭建一个平台打通上下游资源链条助力医美行业回归本质

      想象一下如果你是一名创业者面对一个千亿量级但普遍信息不透明价格虚高的市场你会怎么做是趁行业乱象大捞一笔还是在泥沙中坚?#32959;?#25105;诚信创业

      医美正是这样一个潜力巨大却也乱象丛生的行业对于这道题医美咖集团创始人兼CEO何瑞乾(OwenHe)的解法是搭建一个平台打通上下游资源链条助力医美行业回归本质历时两年打磨2018年8月医美咖APP正式上线定位于全球美业资源整合和资源对接的服务性平台为全球医美机构医美医生生美机构美业厂商美业人与求美者提供一站?#20581;?#22810;元化的服务覆盖医美智库医美高端定制医美项目超?#23567;?#21307;美产品超?#23567;?#22823;咖直播教育培训等多种功能让医院医生厂商美容院消费者共同受益

      你可能会问怎么可能有这样一个解法既能促进行业走向规范发展又能为每个参与方带来利益同时还能维护自身经营

      医美咖集团创始人兼CEO何瑞乾(OwenHe)

      近日在链接 共赢2018医美咖品牌升级发布会上媒体对医美咖集团创始人兼CEO何瑞乾(OwenHe)进行了采访听他介绍了生美+医美行业(以下简称双美行业)面临的机遇和挑战以及医美咖的创立与品牌升级之路

      扎根医美

      在创立医美咖之前何瑞乾曾在联想集团经历九年市场运营管理的打磨任职国?#39318;?#35810;公司麦肯锡高级战略咨询师得到商业思维锻造这些辉煌的履历看似与医美行业并没有什么关联那么是什?#21019;?#20351;何瑞乾决心扎根医美行业

      我2013年进入生美行业做过连锁医院细胞实验室但都是做到差不多就撤了何瑞乾告诉记者这些尝试都是为了更加深入地了解双美行业从2013年起?#19968;?#20102;整整8个月的时间下到一线的美容院里跟店长和店员们了解他们日常的生活和工作正是这段经历让何瑞乾对生美行业的?#32959;?#21644;瓶颈有了深刻的洞察

      医美和生美有一个最大的区别医美是有国家监管而生美却没?#24615;?#20316;规范所以医美不能做的市场上生美都能做何瑞乾开始反思掌握着中国2.5亿女性消费者的生美行业是否真能满足求美者的所?#34892;?#27714;

      很多人去美容院除了进行面部护理之外更多的是寻求心灵的休息和身体的放松如果你需要进行效果性的改变还是需要去医院何瑞乾说那么是否可以将医美和生美融为一体创立医美咖APP的思路由?#35828;?#29983;

      直击痛点

      据德勤2018年中国医疗美容O2O市场分析报告称2018年中国医美市场规模预计达到2300亿元并且保?#32959;?0%以上的年增速预计2022年会达到近5000亿元规模

      与行业前景相伴而生的是难以击破的营销痛点从去年到今年?#26412;?#32422;有70%的医美医院是不挣钱的何瑞乾解?#36864;?#20043;所以会出现这?#26234;?#20917;是因为它?#21069;?#22823;量资源都消耗在了激光微整等低成本的项目上并?#19968;?#30456;之间还在打价格?#20581;?0个顾客只有1个人做?#36136;?#20294;你需要依靠?#36136;?#30340;转化才能挣钱

      除了获客成本过高转化效?#23454;?#20043;外双美行业还存在重重营销痛点医生资质参差不齐服务质量难以保证;信息不对称透明度低;医美?#36864;?#32654;并未完全融合客户管理难;厂商投入高资源链接渠道不畅如此种种导致行业盲目?#20998;?#21033;润规范性?#29616;笔?#28040;费者花了很多钱却未必能得到好的服务何瑞乾开始思考如何通过一个平台为行业的种种痛点提供一站式解决方案

      建立信任

      无论是医美还是生美合理价格机制的?#31508;?#29616;象非常?#29616;أ?#28040;费者对行业的信任极易崩塌而透明?#20445;?#27491;是何瑞乾打造医美咖APP的首要原则

      在医美咖这个平台上各方都会清楚知道我们没有挣差价我们只挣服务费医美咖上的项目标价决不会高于医院定价甚至还会有一点折扣比如医院定价是20000元但我这里只收19800元如果你是通过我们合作的美容?#33322;?#32461;的还可以由店长亲自陪同去医院何瑞乾介绍医美咖倡导建立公平良性竞争机制在其前端严格的审核机制之下商家入驻资格?#29616;?#21644;医生资质?#29616;?#26356;成了消费者的定心丸

      事实上相比价格消费者更在乎的是能否?#19994;接?#36164;历的医生得到有价值的服务针对这一诉求何瑞乾决定通过医美咖这个平台为好的医院和医生打造IP既帮助他们实现品牌传播也能帮助求美者得到更便捷更安全的服务

      比如你可以通过医美咖?#19994;?#26446;森恺教授来为你做?#36136;?#21487;能你对这位教授不是很了解但他的所?#22411;?#34900;论文学术成就参加会议都会显示在平台上你都可以看?#20581;?#20309;瑞乾说这?#20013;?#20219;度是他想给所有求美者带来的感受而不仅仅是价格上的优惠

      链接共赢

      医美机构医美医生生美机构(美容院)美业厂商美业人求美者等角色在大美业圈中共生共存而医美咖的目标和?#22919;?#26159;通过平台的链接让所有角色互相协同实现共赢那么医美咖究竟如何链接多方资源为医美机构赋能

      对医美圈来说医美咖是他们学习工作交友的平台比如你是美容院店长你可以浏览门店管理类课程;如果你是医生你可以收看大咖直播名师课堂进行学习何瑞乾介绍在医美咖虽然不同角色看到的版面不一样但所有人可以互加好友互相交流学习

      对医美机构来说医美咖不仅能帮他们进行品牌和医生的传播还能实现多方面赋能医美项目超市是医美咖的核心功能之一它彻底打通了医美项目线上线下的全渠道运营模式开启了智能美业项目管理新模?#20581;?#19981;同品牌不同医美项目都可以入驻医美咖的项目超?#26800;?#20013;我?#33108;?#26681;据你有几间?#36136;?#23460;几间激光治疗室几间注射?#21307;?#34892;组合打包给你匹配推荐适合的套餐何瑞乾说道

      我们要打造双美机构的产品超?#23567;?#20309;瑞乾透露接下来他会建立美业厂商的正品联盟所有美业厂商都可以录入到医美咖让双美机构以低价采购到正品比如某一个玻尿酸出来后厂商可以报量然后统一跟美容院谈我们通过这样的方式进行集采竞价除正品保障的基础功能外医疗器械资源共享闲置资?#19995;?#21033;用也将发?#21448;?#35201;作用

      我?#33108;?#20250;提供专业的营销和策划服务让医美机构节省人力物力成本何瑞乾特别补充此外近期医美咖全面启动了美丽拯救医疗美容失败免费修复公益行活动传播社会正能量

      品牌升级

      据何瑞乾介绍未来医美咖还将继续升级平台的各项服务除了正品联盟之外还包括医美智库高端定?#39057;群?#24515;产品

      我们的医美智库邀请了医美相关专业和卫生法律领域学术造诣精?#24247;?#19987;家加入他们的加入将为行业发展提供新的解决思路也将与医美咖集团携手打造新美业生态圈何瑞乾说

      自2014年政策正式?#24066;?#19982;扶持医生群体多点执业之后医美行业的发展也出现巨大转机如何让医生的价值拥有更多发挥余地带着这个目标何瑞乾借医美咖打通全国产业生态让医生连接全国各地医美和生美机构一旦遇到匹配的项目医生就可以接受美容院或其他地方医美机构邀请前往特定地点为客人做?#36136;?#36825;样一来医生可以扩展收入?#19995;?#32780;求美者也有机会接触来自其他城市的优质医生

      今年年底医美咖将启动高端定?#21697;?#21153;我?#33108;?#20174;?#26412;?#24320;始邀请100名?#30340;?#26435;威医生前来?#26412;?#30340;50家医院为高端定制的顾客进行?#36136;?#20309;瑞乾透?#31471;?#39640;端定制的医生将由医美智库的专?#21307;?#34892;审核只有具有相当资历和能力的医生才能进入这个版块

      医美本来就是打造美丽的行业一定要回归医疗本质何瑞乾表示借助此次品牌升级的有利契机医美咖将不断探索推动美业健康发展之路链接美业各方实现大美业圈的互利共赢

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